外貿推廣，如何做好跟進客戶

　　好不容易通過外貿推廣獲得的有效客戶，如果沒有好好跟進，讓這些客戶流失，那么你的努力就白費了，那么我們該怎么做好客戶的跟進呢?下面來一起探討一下。

　　首先，要加深客戶對你的記憶，比如節日問候，日常討論溝通等等，但是要把握好度，過于頻繁則會引起反感，一般情況，一個星期跟進客戶1-2次就可以了，而且不要只選一個方式，可以電話，郵件等多種形式綜合采用，如果你加著客戶的Facebook等社交平臺，也可以在他們的發帖下，點點贊，留個言，這樣既讓客戶對你保持記憶，又不刻意，更易于接受。

　　其次，不要一跟客戶聯系就討論合作的事情，這會引起客戶的警惕性，不利于信任感的培養。當然也不要一上來就跟客戶聊一些私人問題，可以聊一些行業新聞，時局形態等等，引起共同的話題，拉近與客戶的距離。

　　有必要的時候可以做出適當的讓步，當與客戶溝通陷入瓶頸，或者客戶不再回復你的時候，可以以價格優惠作為誘餌，從而吸引客戶進一步的去與你討論。讓步的技巧要把握好，不要讓客戶覺得太容易，以防得寸進尺。

　　以上就是為大家介紹的外貿推廣過程中，一些比較有效的客戶跟進方法，希望對大家有用。