阿里國際站運營之P4P實操干貨

　　所有人都希望在3月新貿節，通過阿里國際運營，在這個高峰期獲得更多的流量，但今天我想跟大家說的一個點是，不要再一味的盯著流量看，你需要盯著的，是轉化!轉化!轉化!!如果還用以前的流量思維去做國際站的話，那么你就需要用很多熱門詞去覆蓋產品，而這些熱門詞一般精準度都會比較差，流量雖然上去了，但是轉化卻沒有上去。

　　今天，我們就來分析一下，如何做好精準營銷2.0。首先，明確一個點，我們要按產品為單元進行推廣，且要有明確的詞、明確的時間和明確的市場。

　　1.我們需要找出平臺里效果最好的部分產品，建議數量在10個以內，畢竟流量有限，如果太多，反而會使轉化率降低。所以，我們需要做好的第一步就是找到平臺上效益好的產品，可以從詢盤轉化率和詢盤成本這兩個數據去考慮。

　　選完有效果產品后看看是否是公司的主推產品、線下銷量情況和利潤情況。千萬不要找那些線上效果很好但實際成交率極低的產品，那樣只會亂花錢而已。如果店鋪數據比較低，沒有太多有效果的產品的話，可以考慮直接看線下市場的產品，再逐步調整。

　　2.第二步，我們需要找到該產品的主營市場，可從產品本身的定位、后臺行業視角和主要詢盤來源來判斷。建議可以每個月做一份客戶活躍時段分析表。

　　3.產品、市場和時間都有了之后，就要選擇關鍵詞了，關鍵詞一定要選擇和產品相關度高的，主要可以從3個方面進行查找

　　> 數據管家-我的產品-詞來源，找到這個產品的流量來源詞，可以用于推廣，定期在詞來源中把詞添加到推廣中進行測試。

　　> 營銷中心-外貿直通車-推廣管理，在詞庫中找到可以推廣這個產品的詞，但這個方法很難操作，主要是因為詞和產品是多對多匹配的，后臺只能看到這個詞能推哪些產品，無法看到這個產品能被哪些詞推廣。

　　> 用P4P助理軟件的爆款打造功能，一步到位顯示產品可以推廣的關鍵詞有哪些，是否已優先推廣。

　　4.現在產品、關鍵詞、時間和市場都有了，那我們就需要制定不同的計劃，并按計劃進行投放就可以了，那么，我們可以在表格里做成這樣的計劃，了解好關鍵詞的價格，只有清楚的知道什么時間價格高什么時間價格低，什么時候選擇什么位置最合適，并及時調整，你的錢，才不會亂花!

　　完善好表格，然后，按時投放和改價格就好了。

　　當然，很多人會說，這好難，工作量好大，好麻煩，但是，我想說的是，如果，你想做好P4P，就得這么麻煩，不然的話，粗編爛造的推廣，是不可能有太好的效果的。