外貿整合營銷：如何利用Facebook群組開發海外客戶

　　Facebook作為海外大的社交媒體，日活躍用戶16.2億，是進行外貿整合營銷的重要平臺。之前也分享過很多利用Facebook開發海外客戶的文章，今天就為大家具體分享一下如何利用Facebook群組來開發客戶。

　　添加精準詞組群組

　　通過特定的關鍵詞來鎖定目標客戶可能在的群組。比如產品關鍵詞。通常產品關鍵詞搜索出來的群組，匹配度是高的，里面大多都是自己的目標客戶和同行。選擇那些人數較多，比較活躍的群組加入?；钴S度不高，即便人數再多也不建議加入。如果你的產品較為冷門可以將關鍵詞的范圍擴大，比如一些上游企業產品的關鍵詞等。當我們想要鎖定某個國家或某種特定條件的群組，可以在關鍵詞后面。

　　當然有的群組是沒有申請設置的，直接添加即可，對于需要身份驗證的群組，應該說明具體身份，表達進群的誠懇態度，使用英文填寫。

　　利用小組開發客戶

　　1. 主動添加

　　主動添加群組里可能成為潛在客戶的成員。可以通過他們主頁的介紹進行篩選，其中首先添加個體經營者或者經理身份的人。他們的決策權更高，對后期跟進會有利。特別注意的是，不要一進群就去添加這些人，而是要進入他們的首頁了解他們的興趣愛好，發帖評論等，可以先在主頁上與其互動。這樣刷完“存在感”后再去添加，通過率更高。

　　2. 獲得好友申請

　　除了我們去添加別人外，還可以通過一系列操作來讓對你感興趣的人主動來添加你。比如發布行業信息，資料，跟大家在群里互動等，這樣對你印象比較好，對你發的內容感興趣的人自然會主動添加你。

　　創建自己的小組

　　在別人的小組里發揮空間總是受限制，如果有精力，企業創建自己的小組，這樣更具有主動權，當然為了避免“死群”的現象，我們還需要掌握一些群組營銷的方法。

　　創建小組的步驟：其一個有意義的群名稱，建議大家要包含關鍵詞，這樣能夠吸引到你的潛在客戶加群，其次添加群成員，前期可以先加入公司的人員來擴充人數。然后對群組進行隱私或公開設置，這里建議如果是想要增加客戶粘性，及業務溝通建議設置隱私。而如果是想要拓展客源，建議使用公開。

　　群組營銷：發布有意義的內容，讓入群的用戶能夠從中得到東西，并給予反饋，對于反饋及時回復以示尊重。這樣能夠讓用戶留在群里，并增加群內活躍度。當群組正常運營后，我們可以添加里面的潛在客戶好友。群組里不免有一些同行，我們也可以把他們利用起來，進入他們的主頁，找到跟他們互動的好友，篩選出自己的潛在客戶。

　　以上就是為大家介紹的外貿整合營銷中利用Facebook群組開發好友的方法，值得注意的是，進行操作時盡量選擇英文界面，這樣能夠獲得更多信息。