外貿推廣：企業如何有效積累領英客戶資源

　　對于b2b外貿企業來說，領英這個商務社交媒體是進行外貿推廣，拓展海外客戶資源的重要方式。那么在領英注冊過領英賬號之后，怎么積累客戶資源呢?下面云程網絡為企業介紹一下。

　　一、關鍵詞添加好友

　　領英想要添加精準好友，一個重要辦法就是通過關鍵詞進行搜索，如產品關鍵詞，行業關鍵詞，公司名，職位等方式。注意領英有搜索限制，好友邀請限制，因此企業每次搜索和添加都必須慎重，并且這對于領英對賬號的識別及相關用戶的推送非常關鍵。因此企業在進行好友添加的時候一定不要胡亂搜索添加。比如服裝行業可以首先搜索采購關鍵人，如采購經理等。然后找行業內其他業務人員，如面料供應商，經銷商等，然后添加以后可能成為目標用戶的人群，如箱包，鞋類等，他們想要拓展業務時可能會涉及到服裝行業。

　　二、其他方式

　　如果企業之前有積累一批客戶郵箱，可以通過郵箱導入的方式添加客戶為好友，作為第一批人脈，能夠幫助企業解鎖更廣泛的人脈資源。另外可以通過系統推薦來添加好友，這就要求之前的搜索添加行為，日常瀏覽行為等足夠精確才能獲得更精確的提交?？梢栽凇罢l查看了你”里面查看是否有潛在客戶，進行添加。還可以查看同行賬戶中的好友信息，能夠挖掘潛在客戶。

　　三、什么樣的內容更吸粉

　　優質的內容是吸粉利器，發帖時要圖文結合，多種形式展現。注意不要只發廣告，一般建議40%產品公司信息發布，30%行業新聞知識30%個人專業形象塑造。發布產品時可以展現產品的生產流程，使用場景，使用后效果等，圖片和視頻拍攝要精美。公司動態可以是參展信息，客戶來訪照片，公司獲得的資質認證等。行業動態可以讓用戶時刻獲取行業信息，通過分享見解展現企業形象。作為社媒平臺，企業不能只在賬號中發布宣傳信息，可以進行一些生活學習的分享，拉近與用戶直接的距離。

　　以上就是云程網絡關于外貿推廣時b2b企業如何在領英中獲取精準客戶資源的一些見解，如有補充歡迎隨時留言。