外貿網絡推廣:領英海外客戶開發實操

　　很多企業在進行外貿網絡推廣時，都會選擇通過領英來獲取海外客戶，特別是對于b2b企業來說，領英能夠讓外貿企業直接與決策者建立溝通，有利于企業的有效客戶的開發。那么具體該如何操作呢?下面云程網絡為企業做個簡單分享。

　　一、個人資料完善

　　現在領英普通賬號再給申請好友時只有5個免費名額可以編輯邀請函。所以個人資料的填寫直接影響著用戶對企業的基本印象和通過率。另外如果賬號編輯得當能夠合理嵌入關鍵詞，還能增加賬號被搜索到的機會，并且獲得谷歌排名，增加賬號的曝光。具體需要注意的內容包括，個人頭像應當使用個人正面職業照。履歷的填寫應當真實可信，且能夠突出在行業內的專業性，不要顯示出頻繁切換工作特別是跨行業的工作。個人技能上盡量與行業和產品相關，并且邀請好友認可你的技能，這樣對于搜索排名也是有好處的。在賬號簡介中合理嵌入關鍵詞，增加排名機會。

　　二、添加精準好友

　　做好領英營銷首先就要做好精準好友的積累，如果企業添加的都是各種不精確的好友，那么企業發布的貼文也不會有人在意，更別提轉化了。添加精準好友的方式有很多，比如郵箱導入，關鍵詞搜索等方式，添加可能成為自己潛在客戶的用戶為好友。

　　三、競爭對手分析

　　通過分析競爭對手的賬號，企業可以獲取很多信息。如哪些貼文更受用戶歡迎，什么時間發帖能夠獲得更多互動。什么樣的活動能夠獲得更多用戶響應。另外在競爭對手的粉絲中，企業還可以挖掘很多潛在客戶，邀請他們關注自己。

　　四、內容營銷

　　領英營銷想要做好核心還是在于內容，企業需要利用優質的內容來吸引更多的潛在客戶。內容創意上可以根據目標用戶的需求來設置，如一些行業特點，產品知識等相關內容，不要只是分享產品鏈接宣傳產品，這會引起很多用戶反感。

　　五、數據分析

　　在領英后臺中，企業還需要定期利用分析工具做好分析工作，進而了解之前的營銷工作是否存在問題，比如貼文的閱讀量，貼文互動情況，轉化情況等，進而在下一步的營銷工作中查漏補缺。

　　以上就是外貿網絡推廣中領英開發客戶的5個注意事項，當然還有很多細節需要企業去注意，后續的文章中會為企業繼續分享。