外貿推廣秘籍：從目標制定到推廣渠道全解析

　　現在很多外貿企業都希望能夠通過互聯網來獲得更多海外客戶，畢竟這種方法相較于參加展會，出國等成本更低。那么如何通過線上外貿推廣獲得更多海外資源呢?下面云程網絡為企業提供一些思路。

　　一、明確目標客戶

　　企業想要做好外貿營銷，首先要對目標受眾做一個定位，這樣才能夠有針對性的制定推廣目標和策略，包括用戶群體是哪些在哪里，有什么特點，使用什么進行信息的收集，什么會影響他們的采購行為。以及企業的具體營銷目標是什么，是曝光，轉化還是訂單，想要通過哪些渠道吸引目標客戶，大約預算是多少。

　　二、搭建外貿網站

　　無論企業采用那種渠道進行推廣，外貿網站都是企業的剛需。一個好的外貿網站能夠為企業帶來更高的轉化，提升投資回報率。因此在進行網站建設時企業需要關注外貿網站的打開速度，避免用戶因網站打開過慢而關閉網站，注重網站內容，為用戶提供對他們有價值的信息，外貿網站需要具備SEO基本要求，為企業后續做推廣打好基礎。網站中要有企業清晰的聯系方式，以及簡單明確的留言板，讓用戶可以輕松聯系到企業。

　　三、流量獲取

　　外貿網站搭建完成后，就需要做好網站引流工作，這里有兩種主要方式，谷歌SEO和谷歌競價。谷歌SEO是借助技術手段，通過研究谷歌算法對網站進行調整優化，使網站逐步排名靠前，進而獲得谷歌搜索首頁展現。想要做好谷歌SEO，對網站的要求很高，需要網站對谷歌友好，這樣才能有利于后面的優化工作，因此企業在做谷歌SEO前需要對網站進行診斷和分析，并結合SEO要求對網站進行調整，然后需要做好關鍵詞的研究，布局，內容優化，內鏈優化，外鏈優化等，谷歌SEO需要一定的時間才可以見效，但見效后較為穩定，可以為企業帶來源源不斷的精準流量。

　　谷歌競價則是一種點擊付費的廣告方式，企業可以選擇推廣時段地區，根據自身情況設置預算，點擊收費，不點擊不收費，相較于谷歌SEO成本更高，但見效更快，想要做好谷歌競價需要選好關鍵詞及匹配方式，撰寫有吸引力相關度高的廣告語，選擇高轉化的著陸頁。

　　以上就是云程網絡為企業分享的外貿推廣秘籍，希望對企業的出海營銷有所幫助。