外貿推廣方案如何制定

　　現在大多外貿企業因為疫情影響參加不了國際展會，也無法出國出差開發客戶，從而開始把目光轉向了線上外貿推廣，而對于剛接觸這個板塊的企業來說，對于很多東西都是迷茫的。那么就需要去制定一個系統的外貿推廣方案，幫助企業達到推廣效果。下面云程網絡就來為大家分享一下，外貿推廣方案如何制定。

　　一、制定推廣目標

　　一個明確的目標能夠幫助企業把握整體推廣方向。企業可以現列出推廣的總目標，然后將其分解為階段性目標。目標的制定不要盲目可以參考同行，了解市場情況尊重smart法則，制定出可實現、具體、可衡量，有明確截止期限的目標。

　　二、制定推廣策略前的準備工作

　　明確了目標之后，企業需要確定使用怎樣的推廣策略來達成目標，推廣策略的確定并非企業拍腦門定的，需要提前進行調研。具體包括，分析競爭對手的推廣策略，關注競爭對手在 Facebook, LinkedIn,Twitter, Instagram等社交媒體和外貿網站b2b平臺，并了解他們發布的內容。分析目標客戶群體，了解自己的目標市場在哪里，目標客戶的網絡瀏覽習慣是什么，有什么痛點，審美習慣是什么等等，目標客戶群體研究的越具體越深入，對后期的推廣工作越有指導作用。確定推廣預算，根據預算確定推廣渠道，推廣周期等。

　　三、制定推廣策略

　　根據競爭對手，目標客戶情況，預算等制定推廣策略，需要找到自己的營銷賣點，同時注重品牌營銷，品牌營銷對于企業的長遠發展是非常有利的，好的品牌營銷可以為企業培養一批忠誠客戶。品牌營銷涉及的內容有很多，包括：建立一個外貿獨立網站，同網站設計內容等都融入品牌元素;Facebook等社媒平臺的簡介，封面圖，相冊等，以及其他電子，紙質材料的設計，同時要保證這些品牌元素的一致性。明確推廣方式，現在主流的推廣方式包括，google SEO，ads,Facebook，領英等海外社媒營銷，b2b平臺等，企業可以根據預算和人員精力，選擇一種或多種推廣渠道，原則上來說，在企業時間精力人員允許的情況下，覆蓋的渠道越多越全面，帶來的客戶資源就越多。

　　四、關注推廣效果

　　當推廣工作開展后，企業需要定期根據階段性目標復盤工作效果，并找出當前階段推廣工作存在的問題和不足，進而調整優化推廣方案，對于做的好的部分要繼續加強。推廣效果的復盤是要依據具體的數據的，因此需要企業具備一定的數據分析能力。

　　以上就是外貿推廣公司云程網絡為大家介紹的如何制定推廣策略，希望對大家有所幫助。