外貿推廣：谷歌vs付費B2B，該如何選擇

　　國內市場飽和，出口仍然是大趨勢，而在疫情的影響下外貿的主流客戶開發方向也逐漸轉向了線上。那么很多另企業困惑的是谷歌，b2b這兩大線上渠道到底哪個好，網上的聲音那么多，該如何選擇，今天外貿推廣公司云程網絡就來為大家分析一下。

　　1. B2B平臺

　　付費B2B平臺以阿里國際站為首，這里就以阿里國際站為例，首先平臺已經成熟，并匯聚了很多流量成為很多外商采購時的選擇，除此之外阿里國際站還會利用谷歌競價等站外引流的方式為平臺增加流量。并跟政府合作，幫助剛做外貿的工廠企業提供了一些政策支持。但同時阿里國際站上的競爭十分激烈，使得企業被迫壓價。買家在阿里上采購的大多是小訂單，會將詢盤信息群發給很多商家，在阿里國際站商家入駐越來越多的情況下，想要爭奪更多的詢盤和訂單，除了資金支持，運營也占據了越來越重要的地位。

　　2. 谷歌

　　谷歌有兩個板塊，谷歌自然排名和谷歌競價，要做谷歌的前提是要有一個外貿獨立網站，不依賴與b2b平臺，有獨立的域名，不受b2b平臺的束縛。谷歌本身的流量在全球網站中占首位，很多外商尋找合作方特別是大訂單時仍然是通過谷歌搜索綜合考察企業實力，口碑等。所以谷歌也是很多企業做外貿時的重要選擇之一。但同時，谷歌優化周期較長，谷歌競價對于一些競爭度高的行業花費也非常高，同時谷歌優化和競價都需要有專業的人操作管理，這也是很多企業有排名，做競價詢盤成單卻不理想的重要原因。

　　3. 該如何選擇

　　如果企業在剛開始接觸外貿，還沒有涉及任何渠道時，建議選擇外貿建站，谷歌優化，搭配一定的谷歌競價，同時輔助Facebook等社媒營銷的方式。這樣的方式相對成本較低，而且能夠幫助企業將全網渠道搭建起來，宣傳企業品牌，即便后期不做，企業的網站和積累的客戶仍然是企業自己的。

　　那如果企業已經開通了阿里國際站或做了谷歌效果不理想怎么辦?首先分析你的產品是否適合這個渠道，因為不可能一個渠道所有產品和行業都適用。如果不適合，就需要及時止損，將資金精力投入到正確的渠道中。而如果你的渠道本身沒有問題，同行做的效果也很好，那你就需要分析原因，是投入的時間不夠，還是專業技巧沒有掌握，還是基礎沒有打好，然后針對性的調整。

　　以上就是為大家介紹的外貿推廣中，谷歌和b2b渠道該如何選擇，當然說的面比較大，如果你正迷茫不知道該如何選擇，不妨給我留言，留下你的行業和產品，來幫你具體分析。