在一些求職者眼里，領英是高質量的求職平臺，但對于企業做外貿推廣來說，這是非常有效的海外客戶開發平臺，因為上面大多是職場高層，有效的運營能夠幫助企業開發大客戶，拿下訂單!那么應當怎么做呢?

　　添加潛在客戶資源

　　首先要注冊一個個人賬戶，并完善好信息，再創建公司頁面。在添加新客戶之前可以先添加一些老客戶，擴充人脈，也可以通過導入郵箱的方式，添加之前積累的潛在客戶。如果沒有這些客戶資源也不要慌，還可以通過搜索關鍵詞等方式來添加潛在客戶。當然添加后一定不要急于發廣告，這會讓客戶產生反感，甚至會舉報你的信息，影響賬戶穩定。

　　分析客戶

　　無論是做線上營銷還是線下營銷，客戶分析都是不可缺少的環節。在客戶分析方面，領英被谷歌等渠道更有優勢，因為在領英上活躍的用戶往往信息都填寫的非常詳細，包括教育經歷，個人履歷等等。此外，領英除了可以用來了解個人信息外，還能夠幫助企業全面了解客戶公司情況，員工人數，決策人是誰等等。

　　自我營銷

　　我們知道，無論是本國還是跨國生意，我們始終打交道的是人，如何讓客戶信任你，專業的形象，自信的表現，對本行業產品的認知，這些都可以通過LinkedIn Profile, 有深度的Article或Share An Update，以及Company Page等體現出來。

　　破冰及維護客戶

　　回歸到社交平臺的核心，任何一個社交平臺，從不認識到認識，再到了解關注，提供幫助，最后水到渠成做生意。往往通過郵件電話等傳統方式搞不定的客戶，嘗試用LinkedIn上建立聯系，成為Connection， 或是Sweet Message能破冰。

　　Groups里聚集了大量相同專業或相同興趣的人員，而LinkedIn的Group, 相對于Facebook的群組，更多是商業方面的討論或資訊。

　　換句話說，LinkedIn能從找客戶，分析客戶，跟進客戶，維護客戶方面及技能提高方面都幫到外貿朋友。