線上外貿推廣是2020年的熱詞，就連廣交會都搬到了線上。而除去展會之外，成熟的線上渠道主要有付費b2b平臺和外貿獨立站兩個渠道。而很多剛做外貿，或者從傳統外貿轉型的企業來說往往不知道該如何選擇，特別是在當前形式下，每一筆投入都至關重要。那么這兩個渠道都有哪些優劣勢呢?下面云程網絡就來為大家介紹一下。

　　1. 付費b2b推廣

　　優勢：拿阿里國際站舉例，成熟的付費b2b平臺自身具有一定流量，還不斷在拓展新的引流渠道為商家服務，面對今天形式，平臺也會推出一些政策，降低準入門檻。在找好運營的情況下，能夠在較短周期內獲得較明顯的效果，特別是快消類產品，數據提升和成單較快。

　　劣勢：當然b2b的劣勢也很明顯，平臺規則更新變化較為頻繁，如果沒有及時根據規則進行調整很有可能會出現問題，甚至出現產品下架等情況。同行競爭較為激烈，比價嚴重，以小訂單為主。

　　2. 外貿網站整合營銷

　　優勢：外貿網站能夠體現公司實力，展現企業形象，增加用戶信任。網站本身也是外貿營銷工具，可以通過搜索引擎，社媒等獲得更多流量資源和精準客戶。從網站上獲得的詢盤轉化率更高一些，因為都是用戶帶著需求進行檢索，瀏覽網站后留下的詢盤，質量很高。不同于b2b平臺，用戶在瀏覽你的網站時沒有其他同行干擾，能夠更深入的對你的產品和公司情況進行了解。隨著持續的優化工作，網站將獲得源源不斷的流量，積累意向客戶。

　　劣勢：對專業技能要求較高，無論是網站的搭建還是后期的優化推廣都需要具備專業的技能。雖然一些企業也嘗試過自己在自建站上進行平臺搭建，但往往從設計板式到優化要求上都較專業網站有較大差距。優化推廣也不是一些企業認為的發發文章排名就上去了。專業人才招聘困難成本較高，如果說建站可以找專業做外貿網站的互聯網公司來解決，那么優化推廣想要招聘有經驗，有技術的人才則是難上加難，而且工資都在8k-10k之間，對于企業的成本投入是比較高的。因此企業可以考慮找專業的營銷團隊來為企業操作，投入更低，見效更快。

　　以上就是為大家介紹的在外貿推廣過程中兩個主流渠道的優勢和劣勢，大家可以看到無論選擇哪個渠道，都需要有專門運營操作的人員，否則很難獲得效果。如果企業自己不具備這樣的人才或團隊，不妨找靠譜的外貿網絡服務公司來幫企業解決。