外貿企業如何借勢線上廣交會做好外貿推廣引流

       廣交會一直被稱為中國外貿的風向標，盡管今年由于疫情原因，廣交會由線下轉戰線上，仍然被廣大外貿企業所關注。4月23日，商務部發言人表示，本屆廣交會，已向曾經到會的40多萬境外采購商發出邀請，并通過廣交會境外合作伙伴，重要國際工商機構等，精準招商，為企業拿訂單，創造有力條件。而在此同時，海外采購商一定也會通過搜索引擎，海外社交媒體搜索同類產品，外貿企業該如何借助廣交會東風做好外貿推廣引流呢?

　　一、打造營銷型外貿網站，為打造流量池蓄力

　　1.網站首頁布局

　　進行首頁視覺營銷設計，制作有沖擊力的banner圖，熱銷產品策劃包裝，在首頁重點展示，打造擁有號的用戶體驗高的外貿網站。

　　2.設置產品資料下載頁面

　　針對線上展會，增加產品資料下載頁面，提供產品的詳細介紹，型號說明，安裝步驟等，同時在下載時要求訪客留下聯系方式，方便后續跟進。

　　3.添加常見問題頁面

　　整理關于企業和產品，客戶經常咨詢的問題，給出具體答案，放在專屬頁面，這樣采購商能夠快速獲得自己關心的問題，提升效率。

　　4、客服實時在線

　　網站添加在線溝通功能，并保證有專業客服在廣交會期間，輪流值班，保證客戶咨詢時能夠第一時間回復。

　　5. 展現企業專業性

　　通過頁面設計，企業資質，成功案例，客戶評價等內容的展現，向采購商充分展示企業的專業性，提升信任感。

　　二、外貿推廣如何引流

　　1、Google Ads廣告投放

　　針對產品和關鍵詞，投放重點國家，獲得客戶資源，谷歌競價是最快捷的方式，點擊付費，精準營銷，預算可控。

　　針對線上廣交會，定制著陸頁，在廣交會前后進行預熱和再營銷。廣告著陸頁寫明參加展會的展臺號碼、展位鏈接，配上以往參展的圖片，說明依然可以保證樣品的寄送、產品的供給。在著陸頁上設置跟蹤代碼，了解客戶的訪問路徑與喜好。

　　1. 官網+社媒組合引流

　　官網定制廣交會預熱宣傳banner圖,結合谷歌SEO進行推廣。Youtube視頻營銷+Facebook等其他社媒營銷，個人和企業頁面組合出擊，吸引用戶點擊訪問，咨詢。

　　三、針對疫情期間需求巨大的產品進行備貨

　　以美國為例，根據谷歌趨勢的數據顯示，下面這些產品需求正在上升。

　　1、辦公類產品

　　電腦、電腦配件、辦公桌、辦公椅、打印機、辦公用品

　　2、居家健身類

　　健身器材與配件、家庭桌游、游戲器材、掌上游戲機

　　3、兒童玩具類

　　教育類玩具、益智玩具、創造性游戲、運動和戶外游戲、兒童服飾、母嬰產品、嬰兒抗菌產品。

　　4、家居類

　　家居清潔產品、汽車清潔及護理產品、家裝維修產品、裝飾品、園藝設備及工具、廚房用具、寵物產品

　　5、個人家居

　　個人消毒類產品、美妝類、健康類、家居服、運動類服飾

       以上是為大家介紹的，如何在外貿推廣中，借助線上廣交會，獲得更多流量和訂單，希望對大家有所幫助。