外貿推廣如何留住老客戶

　　當客戶在你這下單后，如何留住他，是每個外貿企業都重視的。老客戶的流失無疑會增加外貿推廣成本。而讓下過單的客戶繼續合作，除了價格之外，還有很多因素。今天就為大家簡單做一下分享。

　　避免老客戶的流失，第一步就是要做好差異化，從我們自身的購買習慣來看，如果你去網上買東西，是什么原因會讓你回購。價格只是一個因素，有時候甚至不是最重要的因素。外商在采買時，除了本身質量和產品因素外還會做一些綜合考量。比如服務，服務態度較好的公司，即便可能產品稍微貴一些，也能獲得客戶青睞。一個成功的例子，就是海底撈。

　　其次，是附加值。這種方式已經屢見不鮮，附贈的東西越能打動客戶，就越容易為你留出客戶。同時可以增加你的品牌宣傳，給客戶留下好印象。

　　當然，好的售后服務，也是不可或缺的，前面流程都非常順利，很多企業卻敗在售后上。如果你的售后不到位，就很容易導致滿盤皆輸的下場。

　　除此之外，我們不要忘了外貿推廣工作，他除了幫你增加新客戶之外，還會強化老客戶對你的印象，同時增加他們對你的信任感和品牌實力的認可，這樣流失率也會低很多。