外貿推廣六大方式利弊分析及操作建議!

外貿推廣這個應該是所有外貿人熟悉的一種推廣方式了，做外貿(B2B)的基本都使用過阿里、made in China等平臺，過去的若干年，各種B2B平臺為中國的外貿事業立下了漢馬功勞，很多外貿公司更是因為搶先使用阿里等賺的盆滿缽滿，所以即使今天平臺的效果不斷下降，傳統平臺依舊靠著先發優勢和客戶慣性坐穩了外貿推廣的第一把交椅。

外貿平臺推廣的優勢很明顯：

操作簡單(上傳產品、站點布局管理、優化排名操作等)。

進入平臺的流量絕大部分都是潛在客戶，轉化率高。

客戶信任度高，平臺背書，跨國貿易雙方更加放心。

但外貿平臺推廣的缺點也非常明顯，而且越來越明顯：

同質化競爭越來越嚴重，同行壓價，利潤越來越低，因為客戶在平臺上隨便一搜就能出現幾百個同類產品，上百個商家，給了賣家太多的對比空間，價格壓榨的太難受。

平臺流量遠不如谷歌，客戶相對谷歌要少的多，在國外，老外更習慣用谷歌搜索想要的產品，像阿里等很多平臺都在谷歌投放廣告，以此吸引流量，而且阿里當年鼓勵用戶變換標題多發產品，就是想通過這種方法在谷歌獲得更多的長尾詞排名，從而為平臺導入更多流量，但即便如此，仍然是有大量的潛在客戶是沒有進入各類平臺的。

平臺投入成本高，現在的外貿公司一年在阿里投入20W的都只算是中小型企業，當然，很多外貿soho用阿里一年投入2W的也有，但畢竟是個例!而且很多公司不是進入平臺就盈利的。拿阿里來說，剛進入的公司一年投入5W，第一年基本是略虧，第二年投入5到10W，慢慢會持平或者略有利潤，但是想一下兩年的時間加15W的投入才開始獲得收益，這個成本不是太大了嗎?(數據來自一全老師對客戶案例的總結)

平臺規則變動導致排名急變，很多平臺排名規則都是自己說了算，導致排名規則經常變動，經常是好不容易排名上去了，規則一變以前的努力付諸東流，穩定性比谷歌差出十萬八千里。

一全老師對于外貿平臺推廣的建議：

對于已經在平臺獲得穩定收益的公司，建議繼續優化使用。對于還未嘗試或已經放棄的朋友，建議使用免費平臺結合外貿網站推廣，成本投入低，營銷效果好，對于免費平臺，下面的內容中我將講給大家。

外貿展會推廣：

外貿展會也是一種非常傳統的營銷推廣方式，在當時還沒有平臺的時候，很多的外貿交易都是通過展會成交的。作為傳承時間長的一種方式，存在即合理，即使現在受到很多人的詬病，但對很多企業來說，展會推廣依舊不可或缺。

外貿人必看!六大外貿推廣方式利弊分析及操作建議!

外貿展會推廣的優勢：

面對面交流更容易獲得信任，溝通更加清楚。毫無疑問，在展會上溝通的效力遠勝于電話、郵件和其他網絡溝通方式，所以，很多外貿人會把一些正在談單的客戶邀請到展會去，見面后一舉成單。

來參展的都是潛在客戶，而且可以直接接觸展商高層，機會眾多。

至少可以收名片，一趟展會下來，收幾百張明天都算正常，為以后營銷提供了大大的便利。

展示公司形象和實力。

外貿展會推廣的劣勢：

展會成本高，一次展會(3-7天)投入個幾萬塊錢實在是再正常不過，對于中型、大型外貿公司當然無所謂，但是對于小型外貿公司和soho來說，壓力不小。

依舊是同質化競爭嚴重，同行過度集中，價格透明，展會期間同行競相壓價，拿到訂單利潤也被壓的慘不忍睹。

展會效果越來越差，拿廣交會來說，每年供應商不斷增加，買家卻不斷減少，成單越來越難。

展會前中后期都有需要大量的工作，牽扯很多時間和精力，然而性價比不高。

對展會推廣的建議：

不要盲從隨大流，要有自己的主見，切實考慮展會是否適合自己，如果有很多潛在客戶，可以約展會，如果沒有什么準備，建議不要盲目參加。

所以小編認為外貿推廣是年輕的一種推廣方式之一，主要通過建立外貿營銷型網站并以此為基礎，通過谷歌等搜索引擎來推廣產品和服務的方式。主要方式有兩種，谷歌AdWords付費推廣和外貿網站SEO推廣。