外貿網站推廣是一項繁雜的工作，如果你的思路清晰，其中的樂趣其實還是很多的。

尤其是當你知道自己的方法是對的時候，做起來就會更有信心。在進入實操階段前，大家最好做到“心中有數”——也就是說要制定一個完善的海外營銷推廣策略，再按照計劃一步一步來。下面一起來了解一下，做推廣要經歷的幾大流程：

 

一、制定推廣策略

做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰，營銷的手段有哪些等。你可以問問自己下列問題。

(1)真正為你產品和服務買單的用戶是誰?

(2)你的目標是什么?每天多少流量還是每天多少詢盤?

(3)通過什么方法吸引到你的用戶?

(4)你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產品?

(5)你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少?

 

二、認真做好外貿網站

外貿網站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿網站來展開。可以看看以下幾點網站建設策略。

(1)明確網站的目標，全站圍繞此目標展開。

(2)去中國風格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶的審美。

(3)優秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的，沒語法錯誤那是最起碼的。

(4)完美的用戶體驗。

(5)網站能有一定的轉換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網站就出問題。

(6)符合搜索引擎優化標準。

 

三、獲取有效流量

獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿行業的四大主要方式。

(1)SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。

(2)PPC流量PPC流量主要指的是付費流量，是指來自必應出口通等推廣工具的推廣流量。網站自身的SEO所能帶來的流量和關鍵詞是有限的，使用PPC進行拓展更多的關鍵詞和流量是對SEO的一個很好的補充。

(3)社交網絡流量對于英文網站的推廣來說，通過社交網絡是必不可少的一個渠道，關聯你的企業博客和社交網站，積累社交網站的粉絲和圈子，在社交網站上回答用戶的問題，對于一些簡短的信息，可以通過社交網站來發布。

 

四、提高詢盤轉換率

你網站的用戶大致可以分為：

(1)沒意識到自己有需求的用戶。

(2)意識到需求，但沒打算解決。

(3)意識到需求，打算解決。

(4)意識到需求，在對比供應商。

 

那么你的外貿網站是否可以區分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應的Landing Page，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢?至少我看到絕大多數的網站都不具備高轉換率的功能，更多的只象一個沒有銷售人員的展示窗口。

 

所以小編覺得外貿網站推廣是個沒有標準答案的命題，它有很多答案，當然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。