阿里國際站代運營：國際站運營底層邏輯

有企業反饋現在阿里國際站規則變化越來越多，運營越來越難做，實際上阿里國際站的規則無論怎么變，實際的底層邏輯并沒有變化，了解國際站底層邏輯，能夠幫企業理清運營思路，下面云程網絡就來為企業分享一下。

　　一、流量

　　店鋪現有流量才能有轉化的機會。想要獲得流量，首先企業需要選擇合適的關鍵詞，通過研究熱門關鍵詞及長尾關鍵詞，并將其融入到產品標題和詳情中去，實現關鍵詞覆蓋。企業需要搭建自己的關鍵詞庫，并不斷調整和完善。通過優化產品信息如主圖，標題屬性，添加產品到櫥窗等方式，增加產品權重，進而提升產品自然排名。積極報名平臺活動，獲得場景流量。借助p4p，問鼎，頂展等增加產品曝光。

　　二、產品

　　產品的競爭力是企業獲得更多詢盤和訂單的基礎。企業可以對目標市場進行調查研究，了解他們對產品的需求和痛點，同時了解他們的閱讀習慣，用目標用戶習慣的方式進行產品的展現。產品詳情頁設計時不要只放幾張產品圖片，要對產品的優勢如材質，功能，獲得的資質證書等進行展現，并對于產品的差異性進行突出，如定制化，個性化等，讓產品更具賣點，另外對常見問題進行解答，增加用戶信任，減少用戶顧慮，提升轉化。

　　三、服務

　　買家在采購時除了關注產品的質量，商家的服務也是非常關注的一部分。在產品頁面企業可以通過案例展示，客戶評價等展現企業的服務優勢。積極回復客戶詢盤，縮短平均回復時長和提升回復率。在頁面中展現出明確的退換貨政策，售后服務等，讓買家無后顧之憂的進行采購。

　　三、數據分析

　　定期的數據分析能夠及時發現店鋪問題然后及時調整。查看流量來源，判斷哪里帶來的精準流量較多，加大投入。分析產品的曝光，點擊和轉化，對于高曝光低點擊的產品，分析關鍵詞是否精準，標題和主圖是否具有吸引力。高點擊低轉化的產品查看訪客是否為目標市場，分析產品詳情是否需要優化。對于表現較好的產品，可以加大投放力度。分析買家的瀏覽途徑和偏好，調整產品策略。

　　阿里國際站運營的底層邏輯無非是流量，產品，服務和數據分析，企業想要做好阿里國際站就需要從這幾個方向入手。