阿里國際站代運營：如何正確看待p4p

　　在企業阿里國際站操作過程中，往往有兩個極端，一個是不管有沒有效果，狠命花，一個是擔心燒錢不敢開通。而這兩種情況都會影響你的阿里國際站效果。那么企業該如何正確認識p4p呢?下面阿里國際站代運營公司云程網絡就來帶大家一起了解一下p4p。

　　1. p4p是什么

　　p4p是阿里國際站推出的付費推廣項目。按點擊付費。當買家進行搜索時，就會有機會出現在外貿直通車的展示位置上，具體展示位置和出價及關鍵詞的推廣評分等多種因素有關。當買家產生點擊時產生扣費，不點擊不扣費。

　　2. p4p操作重點

　　首先要選擇出平臺中效果比較好的產品，這里的效果好是指轉化率高，詢盤成本低，且能夠為店鋪引流或利潤比較高的產品。當然如果企業是新開店鋪沒有數據參考，可根據同行分析和線下產品銷售情況先去測品，再根據一段時間后的效果做進一步調整。然后找到產品的目標市場，通過客戶分析了解客戶活躍時段，設置推廣時段。關鍵詞的選擇也格外重要，關鍵詞的選擇之前在很多文章中都有介紹，這里就不做太多介紹，注意p4p中的關鍵詞一定要做好篩選，不要隨意就扔幾個詞進去。關鍵詞選好后就可以做推廣計劃了，設置好關鍵詞價格，了解哪個位置的最佳位置，注意每天至少要關注調價一次。

　　3. p4p操作常見問題

　　A高曝光低點擊

　　操作了半天，錢花不出去，企業之所以做p4p投入，就是希望通過p4p獲得客戶資源。而

　　導致高曝光低點擊的原因有哪些呢?首先，關鍵詞選擇不精準是一個主要原因。買家搜索后展示出來的不是他想要要的東西自然不會點擊。其次排序，如果你的排名過低也不會是買家點擊的第一順位。而產品的標題特別是主圖也是買家是否點擊的重要因素，企業可以從這幾個方面去做調整。

　　B高點擊低反饋

　　錢花了很多，買家進入頁面溜一圈就走，詢盤沒撈著，這是很多企業不敢開p4p的主要原因。出現這一問題的主要原因是詳情頁的制作不吸引買家，沒有刺激他詢盤，下單的點。關鍵詞的選擇也會有一定營銷。

　　除此之外企業在做p4p操作時還會出現出價高，預算很快燒完等問題。P4p操作是較為繁瑣的事情，如果企業沒有人懂沒有人操作，可以考慮找專業的阿里國際站代運營公司等代為操作。P4p的投入應該以效果為導向以公司時間情況為基礎。主張大量燒p4p和一點不燒p4p的代運營公司企業選擇時要慎重。