阿里國際站代運營技巧之P4P操作四部曲

P4P是Pay for performance的縮寫，中文含義是“按照效果點擊付費”。別名也叫外貿直通車，是阿里國際站代運營中推廣資源位。

P4P核心價值是免費展示產品信息，并通過大量曝光產品來吸引潛在買家，并“按照點擊付費”的全新網絡推廣方式進行推廣。

第一步：選擇想要推廣的產品

如何選產品，選哪些產品，發布產品要注意什么?

1、推廣產品越多系統在篩選展示產品的范圍更大，被買家搜索到的概率就越大，幫助我們匹配更多關鍵詞，讓買家關注到更有競爭力的產品。推廣的產品越多，文本描述越豐富，能匹配的關鍵詞也就越多，意味著推廣時對關鍵詞的選擇面更大。但是產品數量與扣費沒有直接關系，和關鍵詞有關。注意把推廣產品數量級控制在10W以內，否則系統會支持不了。

2、選擇反饋量高的產品。

3、發布產品時要注意：

1)選擇正確的類目：產品管理—搜索診斷首頁—“類目放錯”—修改產品

2)產品標題、詳情要與關鍵詞匹配：產品的關鍵詞和產品名稱對應的必須的同一產品，如果關鍵詞太泛，會大大降低其匹配度;產品詳情要與產品名稱、關鍵詞相匹配?？梢杂脟H版e助手進行關鍵詞多重匹配設置，提高信息的相關性，提高匹配度。

第二步：選擇想要推廣的關鍵詞，進行添加

添加關鍵詞有什么用?這些詞從哪里來?

1、增加關鍵詞不但可以提升我們整個網站流量覆蓋能力，還能讓我們有更多產品排名靠前，提升詢盤機會

2、網站根據最近30天，買家在國際站進行搜索的關鍵詞，這些詞曾經讓您的產品在國際站產生曝光過，那么這個關鍵詞就會被推薦到這里，每周二更新一次

3、三星以上的詞越多越好

4、添加關鍵詞渠道：

1)詞工具：10月份新增了同行推詞、我的效果詞、新增商機，提供更多的加詞選擇。

2)數據管家：通過我的詞、訪客詳情、熱門搜索詞、行業視角

3)國際站首頁搜索：輸入關鍵詞，出現近期買家搜索的相關熱門關鍵詞，引申更多詞

4)Google AdWords：提供關鍵詞搜索熱度，體現商機，提高選詞效率

5)RFQ商機

6)訪客詳情

7)行業視角

第三步：對關鍵詞出價，競爭有利排名

如何出價?如何設置競爭條件?如何把控調價?

1、每天上午的調價，性價比最高：因為往往這個時候，很多出價高的同行都下線了，出價低的就排上去了。

2、每天下午的調價，價格競爭最激烈，全體供應商參與重排，價格比較高但屬于精準。

3、每天下班后調價，競爭相對較少。根據適合自己的出價時間和方式去出價，但要保證每周對直通車至少有3天以上的關注。

第四步，進行直通車賬戶數據分析，查看產品推廣效益和投資回報率。

如何查看每天的直通車效果?如何查看某一個產品的效果呢?

1、數據報告中可以詳細的查看到直通車的具體效果數據，步驟：工具和分析-數據報告-賬戶報告。通過查看每條產品的點擊量及花費，分析產品的推廣效果及綁定的詞是否符合主推要求，帶來的流量是否有價值，即是否是有效詢盤。

2、查看產品的效果數據同樣也是通過數據報告中的產品報告中了解，一般情況下，2-3天的推廣時間以后，即可以分析產品的數據是否達到了推廣的目的，從而反向分析，倒推效果進行替換，或者持續加價推廣。

以上是小編多年做阿里國際站代運營的工作經驗，希望可以幫到大家。