幾年之前我也算是阿里國際站運營新手，剛進入企業不知道如何下手，課堂里老師教的怎么跟單啊，怎么寫回盤啊，感覺用到現實中來都不是很有效果

身邊的也有好多的同事再用阿里巴巴啊，中國制造啊，這些平臺來宣傳企業，尋找外商的詢盤，但是效果都是很差的，都是相同的信息，客戶發來的都是群發的詢盤，你一回復就如同石沉大海，沒有音信了

但是也確實沒有什么好的辦法，當時那個糾結啊，都不知道到底應不應該做外貿業務員了，幸好是公司老板也考慮到利用其它的方法開發客戶，從此我們就走上了參加展會的道路，我們主要是做橡塑產品的

首選廣交會，畢竟是國內最有名氣的嗎。本人在大學的時候還是很努力學習的，口語還可以，憑借著優勢在展會上找到了兩個客戶，還是不錯的，一個是巴基斯坦的，一個是巴西的

回去的時候就利用一切辦法進行跟蹤，最后成了一個3萬美金的單子，雖然錢不多，但是也是第一個單子，也是非常高興的

但是接下來情況就不一樣了，展會的效果越來越差了，你會發現好多的外商來廣交會，只是跟以前的老供應商談深一步的合作，對于我們這種剛參加展會沒有很多老客戶的情況是實在沒有什么效果了

然后老板決定還是要在互聯網方面投入，于是我們找一些做外貿網絡整合營銷的公司，他們的業務員跟我們幾個業務也談了談，第一次知道原來外商尋找客戶的主要的途徑是通過搜索引擎來的

主要就是谷歌，后來一想確實是這樣子的情況，在展會的時候好多的外商都是在網上已經跟企業有交談，才去這個企業談的。于是我們老板果斷決定做了。前幾個月效果還不是很好

感覺老板也喪失了信心，但是在第三個月的時候詢盤明顯的多了起來，而且發現詢盤的質量也是很高的，我和同事們也因此找到好多的客戶，第五個月的我們就成了第一個單子，而且后期參加展會的時候也找到了好多長期合作的客戶

所以小編認為只有把阿里國際站運營做好，才能給公司帶來更好的訂單